云南省位属祖国西南边陲，是一个多民族省份，人口4720万，GDP排全国第18位，是一个3类医药市场，云南宣肺代理商一直紧跟公司步伐，脚踏实地，在公司的全力支持下，在区域销售人员的高度配合下，通过不懈努力，销量持续保持全国前列，2021年全年发货95万盒，同比增长18.8%，2022年全年发货150万盒，同比增长57.9%，2023年截止10月已完成全年200万盒的指标，同比已经增长33.3%。

逆势而上、顺势而为

2022年12月，全国新冠疫情爆发，云南顺势而为把握机会，以宣肺纳入了云南省新冠疫情用药目录，云南省工信厅疫情保供药品目录为媒介，所有销售团队下沉一线，落实公司领导指示，由云南省区域纪经理居中协调，以地级市为单位，寻找空白医院客户进行开发进院工作，历时俩个月，共计开发二级及以上医院137家；并第一时间组织销售人员培训，保障产品进院后能产生动销，防止疫情过后出现退货情况，因此保证了等级医院由2022年的月均60000盒增长到今年月均10万盒，同时在临床市场的拉动之下，云南重新布局了OTC市场，对渠道、价格体系、动销方案、销售团队都进行了调整，目前已经覆盖全省大中小型连锁，门店覆盖过万家，销量占到了全省销量的半壁江山。

云南如何管控渠道

随着宣肺销量的增长，知名度的提升，渠道管控越来越重要，云南对二级商业严格筛选，专人管理，做到三不许：不许商业调拨，不许低价出货，不许跨渠道销售；三必须：必须提前备案，必须直接配送终端，必须随时能查看流向，对市场不规范的销售行为严厉打击，坚决取缔，永不合作，为宣肺营造长期稳定的市场环境。

云南市场会一如既往的跟随公司步伐，继续努力，临床市场继续开发空白医院，已开发医院通过学术推广活动增加医院纯销，OTC市场在能保证渠道管控的前提下，继续开发单体药店，加大产品的覆盖率，同时已经开始布局第三终端市场，寻找社区、乡镇卫生院、诊所的专业团队进行合作，力争宣肺全渠道齐头并进，让甘药品牌响彻彩云之南。