2023年一季度，新疆宣肺止嗽合剂经销商坚持用“起跑就是冲刺、开局就是决战”的奋进态度，上紧发条、拉满弓弦，以提高宣肺止嗽合剂销量为主要目标，发起夺取首季度开门红总动员。在经销商团队的不懈努力下，新疆地区2023年一季度发货宣肺止嗽合剂52.60万盒，较去年同期的9万盒增长43.60万盒，同比增长率484.44%，完成一季度任务的250.5%。

新疆经销商团队负责人马金凤说，今年以来，团队抓紧抓实营销上量工作，围绕每月目标细化分解任务、加强督办落实。

一、疫情期间的防疫保供及学术推广，让产品市场认知度不断提高

2022年8月份新疆疫情范围不断扩大，由于当地政策特殊，疫情管理的不断严苛，加大了商业配送难度，导致很多市民出现购药难的问题。新疆经销商团队积极与各零售连锁及药店沟通，克服送货难题，保证宣肺止嗽合剂在市场的投放率，让市民有需要的时候能买上药，也为这次防疫贡献出我们的一份力。在疫情爆发初期，人们对于宣肺止嗽合剂的认知度较低，但是随着疫情蔓延，患者对宣肺止嗽合剂的认可度和需求量逐渐增加。同时，宣肺止嗽合剂被纳入全国20多个省市的新冠推荐用药，通过甘肃药业集团和各商业公司的积极宣传和推广，使得更多人认识和信任宣肺止嗽合剂，为今年的销售打下了良好的基础，医生、患者也将宣肺止嗽合剂作为治疗其他病症止咳、祛痰、平喘的首选用药。再加之2023年普安制药在生产方面也积极采取措施，扩能改造，并在确保产品质量的同时，提高生产效率，进一步保证了产品供应的稳定性和市场份额的稳步增长。

二、牢牢把握进院政策机遇期加强市场开拓，让产品的市场覆盖率不断提升

从医院开发情况看，二级以上医院是患者首诊的首选医疗机构，开发二级以上医院是销售的重点。新疆经销商团队利用等级医院专家教授的推荐，二级和二级以上医院在地区的影响力，积极带动周边诊所、社区卫生服务中心、城镇卫生院、DTP药房、零售药店等的销售。直接影响了产品在区域的覆盖力，提升品牌影响力。多家商业公司通过近三个月的稳步开发，终端数量平稳上升，患者依从性增加，回购率增加。2023年一季度开发等级医院25家，多个等级医院的开发覆盖，也奠定了医疗机构对产品的认可度，为后期产品的销售打下了坚实的基础。

三、厂商协力加强市场销售渠道管理，为产品渠道销售奠定了良好的环境基础

做好销售渠道管控、产品价格体系维护，打造健康良好的营销环境，对于产品的高质量可持续发展来说是至关重要的。在甘肃药业集团大刀阔斧整治市场违规销售的大环境下，新疆经销商团队积极响应，增加了OTC市场人员的配置，从队伍建设抓起，举全力主动出击，开发和收回因市场违规销售影响失去的市场。在系列强拳举措下，新疆地区市场环境得到大幅优化。

四、产品的疗效优势和专业学术推广，让产品市场同品竞争力突出

要想成功地打动客户，再有力的口才也不及性能优越的产品本身，所以一线销售人员要对药品有正确的、透彻的认识。新疆经销商团队通过学术经理对药品知识的培训，让销售人员熟练掌握宣肺止嗽合剂的药品作用、适应症、用法用量，不良反应，不同科室的应用；了解竞品的销售和服务，找出宣肺止嗽合剂与竞品的不同、优势，才能更好的推销自己的产品。

马金凤说，“无论是从销量还是开发程度上，都可以看出宣肺止嗽合剂在医疗机构的销售潜力巨大。开发医疗机构是我们新疆团队后期工作的重中之重，对一线医师的专业推广是必不可少的一部分。社区医疗、零售药店是未来患者复购的首选地点，对此也不能松懈。在货品充足的前提下，至关重要的是扩大覆盖，加强医师、患者群体对宣肺止嗽合剂的认可度。”